心得推薦

「淘寶經濟」憑什麼快速崛起，掌握13億人市場的消費脈動？

淘寶為什麼可持續攻城掠地，成長不停？

曾經領先啟動的「台灣網拍庶民經濟」又出了什麼問題？







一個誤打誤撞上淘寶經濟的台灣參與者真實報告與見證



■十年來的中國電子商務通路策略與驚人演進！

■兩岸電子商務與網拍市場庶民經營者重要課題！

■一個你不能不再知道的商業交易巨人，如何改造市場的重要觀察



當台灣一群「個人式」網拍老闆正在內需衰落中掙扎與艱苦追求低毛利時；淘寶則持續發明新的交易與新的商業想像。這個與我們鄰近的、前所未見的超大型網 路商業集團厲害在哪？台灣網購世界的一群「不專業經營者」未來又該何去何從？本書由少有的「淘寶開店者」執筆，他不只是上淘寶買東西的購物者，而是真實接 觸到淘寶經濟巨量能力的事業開拓者──他將在本書揭露淘寶十年來的崛起過程，也將帶來更多新時代網路商業的深思！



■支付寶年度對帳單，十大城市「嘉義市」第一名

2013年1月，阿里巴巴集團旗下的「支付寶」公布了「年度對帳單」。在這張帳單中，列出了「十大城市人均支出金額」，結果有四個台灣城市在名單中： 「嘉義市」是這十大城市第一名，比起第二名杭州市，多出了1.8倍，然後高雄市位居第三，而台中市與台南市也在這十大城市的名單中。這四個城市會有這麼高 的金額，集中在某幾個特定城市，唯一的解釋就是「批發」，這四個城市應該也是台灣批發採購市場的重鎮，這些從淘寶來的商品，出現在台灣的各角落，除了網路 通路之外，在夜市、大賣場、生活百貨到處可以見到。



■淘寶「光棍節」網購交易日額1900億

除了台灣受到影響，相信很多人已或多或少由財經新聞中聽過淘寶經濟的驚人實力：像是2013年11月11日，淘寶及相關購物網站以「光棍節」為名推出的購物日促銷，廣受全球財經媒體關注，它在一天之內就創造了超過1900億台幣的交易額。



■全球商業最受注目的IPO案，「淘寶」母集團阿里巴巴預估價值創新高

而就在本書出版前夕，這兩年一直全球商業最受注目的IPO（企業公開上市募資）案──「淘寶」母集團阿里巴巴也終於向美國證交會遞出申請，根據《華爾 街日報》分析它的上市文件指出：「阿里巴巴集團去年擁有2.31億「活躍買家」。這些買家2013年在阿里巴巴旗下三個購物網站共消費了2,480億美 元，規模與芬蘭的經濟體量基本相當。」《華爾街日報》同時也指出，投資分析界平均給予阿里巴巴的預估價值是驚人的1,360億至2,450億美元不等。



本書將由一位「台灣的淘寶開店者」說明，目前7百多萬賣家老闆撐起的淘寶及阿里巴巴，十年來如何不斷興起與創造話題，更值得觀察的是它改革的「中國商業」新機制，背後又有什麼大眾零售網路事業的新思維。



同時，在淘寶的快速崛起中，台灣的網拍業近年卻正陷入泡沫化的困境中。本書作者以實際於兩岸從事及接觸網路零售業（尤其專注在極具網路性格的成衣銷售）的經驗，以底層經營與執行者的「小店長」身份，真實揭露出關於淘寶的最新資訊與一般台灣讀者難以窺見的觀點。



本書重點



※淘寶的商務發明機制：它如何讓「買家至上」的願景成真？如何讓其上的網路賣家徹底汰弱留強？



※淘寶經濟造成的「中國網路老闆經營力提升」現象，與台灣網購市場走入泥沼的背後人為成因。



※淘寶崛起影響了什麼，它又做對了什麼？13億人平台改變的網路商業發展，與兩岸中小型事業者的「最本質競爭差異」。



※淘寶經濟「過熱」了嗎？群雄並起的中國零售市場又會出現那些淘寶未來最擔憂的對手與趨勢？

作者介紹



亓漢威





曾於台灣的無線電視台工作。28歲時去了上海，去了以後才發現媒體工作者在中國難有機會。





在因緣際會下，他成為少數早期就參與淘寶網經濟的台灣人。在經營小有成就後，本書是他近幾年往返兩岸，從事有關網路服飾銷售相關行業的實際觀察報告，也分享了他觀察兩岸網路拍賣市場的演變故事與觀點。





目前，他仍在這場淘寶經濟奮戰中。



譯者介紹

作者序 我的「30後人生」與淘寶



前 言 一個怪物銷售者的崛起：從頭說起淘寶與網拍商業



1_從沒見過的巨量經濟體：淘寶網與台灣網購平台的差別

2_席捲中國的「支付寶」

3_你一定要知道：淘寶對台灣網購的實質影響力

4_不可逆的紅海市場：台灣網購的困境與經營格局

5_淘寶經濟下的最後機會？日燒二十萬的「關鍵字」與那不美好的網路世界

6_沒有永遠的贏家：兩個淘寶最擔心的趨勢

結語 我看「淘寶現象」

特別補述 「天貓」開店投資試算與淘寶生態淺分析

作者序



我的「30後人生」與淘寶



這本書，一方面是我實際在「淘寶網」這個通路上謀生而提出的觀察報告；某方面，也有點像是自己近幾年人生重要變化的對照紀錄。



先要強調的是：這本書不是以經濟學、資本市場分析的角度來討論淘寶及其背後「阿里巴巴」集團的策略，或是述說那位傳奇的阿里巴巴創辦者馬雲如何成功的故事。



我只是在個人能力範圍內，儘可能以我所從事的相關領域，接觸過的人與事，以及一些商業操作研究，提出我對淘寶這個快速崛起的銷售通路的看法，雖不敢說很深入，但我想畢竟我是以「親身驗證者」的小事業主角色，經歷過淘寶經濟的高速成長年代。



所以，既然是我的「個人版淘寶經濟分析報告」，故事就要從我28歲那年，去了上海說起。



在此之前，我在台灣的無線電視台工作，而去了大陸之後我才發現，媒體工作者在大陸是不會有機會的。



對一個要做生意沒本錢沒背景、要找工作沒學歷沒專長，可是又想留在大陸的人來說，我也只能到處碰碰運氣、找找機會，就這樣東混西混了幾年，開始發現身 邊一些朋友開始在「淘寶」上做小生意，於是我也跟著踏入這個世界──一開始只是幫著朋友開店，那時候一般人對「網購」這件事的看法很兩極──年輕一代很能 接受，因為當時淘寶上都是較低價的商品，但相較於街上小店有著更多的圖片及文字介紹，一樣是「逛」，逛淘寶比逛街要來的不花體力，看到的東西可能更多；但 年紀較長的人大多覺得「網購是騙人的，街上能親眼看見的都未必是真的，何況網路上的。」再經過了幾年時間，我在淘寶上由化妝品轉戰成衣及行銷設計，雖然不 是什麼大生意，但也滿足了我當年想去大陸白手起家的期望。



一個女大學生的快速翻身記



大概在七、八年前，我在上海認識了一個在南京讀商學院的大三女學生。有一天這位學生的老師給她的班上出了個題目，要全班的學生「隨便拿些東西」放到當時網路上去賣，然後寫一篇「接觸電子商務網站」的心得。



這個女學生放學後跑到路邊的小攤子，也就「隨便」買了些棉質的居家服，拿回家「隨便」的拍了些照片，就「隨便」的放在「淘寶網」上去賣，沒想到幾天就賣光了，這項功課讓她得了全班第一名，也因此賺了幾百塊人民幣──但從此她再也沒辦法專心念書了。



她每天的工作就是去小攤子挑衣服、批衣服，然後研究照片要怎麼拍得漂亮（雖然她怎麼拍都不太漂亮）。在「隨便」念完大學畢業後，她也不找工作了，就以 淘寶為業。至於我，當時的工作跟淘寶也一點關係都沒有，離開大陸之後，跟她也只是在網路上聯絡，可沒想到幾年後，她是我在淘寶上最大的成衣零售客戶之一， 那個當年騎著破腳踏車、帶我在路邊吃著一串五毛錢烤肉串的小女孩，如今開著賓士新款的敞篷車，她開的公司坐滿員工，全家大小都跟著她一起做淘寶。我們再也 不去路邊吃烤肉串了，她帶我去的，都是我看了菜單之後不太敢隨便點菜的地方。



回顧這十年來，網路購物大概是最多新進者加入的生意了，不管在大陸或台灣，只要你能拿到一些貨，拍好照片，刊登到網站上就能開始做生意，這件事進入的門檻不高，兩岸幾乎是同時開始的。

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